ANALISIS PERSAINGAN PRODUK PASTA GIGI PEPSODEN DAN CIPTADENT

Tugas Psikologi

ANALISIS PERSAINGAN PRODUK PASTA GIGI PEPSODEN DAN CIPTADENT

OLEH

CHAMELIA BONDE

561414007

PRODI S_1 TEKNIK INDUSTRI

FAKULTAS TEKNIK

UNIVERSITAS NEGERI GORONTALO

TAHUN 2016

A.    GAMBARAN UMUM PRODUK

1)      Pepsodent

Pepsodent adalah salah satu merek pasta dan sikat gigi dari Unilever. Pepsodent adalah pasta gigi yang paling terkenal dan tertua di Indonesia,sejak awal keberadaannya selalu memberikan keunggulan yang diminati oleh pelanggan. Pepsodent adalah pasta gigi pertama di indonesia yang kembali meluncurkan pasta gigi berflourida pada tahun 1980-an dan satu-satunya pasta gigi di indonesia yang secara aktif mendidik dan mempromosikan kebiasaan menyikat gigi secara benar melalui program sekolah dan layanan pemeriksaan gigi gratis. Sejak itu pepsodent telah melengkapi jajaran produknya mulai dari pembersihan dasar hingga pasta gigi dengan manfaat lengkap.

Ø  VISI

“To become the first choice of consumer, costumer and community.”

Ø  MISI

 Menjadi yang pertama dan terbaik di kelasnya dalam memenuhi kebutuhan dan aspirasi konsumen Menjadi rekan yang utama bagi pelanggan,konsumen dan komunitas. Menghilangkan kegiatan yang tak bernilai tambahdari segala proses. Menjadi perusahaan terpilih bagi orang-orangdengan kinerja yang tinggi. Bertujuan meningkatkan target pertumbuhan yangmenguntungkan dan memberikan imbalan di atasrata-rata karyawan dan pemegang saham Menambah vitalitas dalam kehidupan. Memenuhi kebutuhan nutrisi, kebersihan dan perawatan pribadi sehari – hari dengan produk yang para konsumen merasa nyaman berpenampilan menarik dan lebih menikmati hidup.

Line extention adalah mengembangkan item produk dengan kategori yang sama dengan menggunakan merk yang sama seperti rasa, bentuk, warna dan kemasan. Dalam hal ini, pepsodent telah mengeluarkan berbagai varian produk yang disesuaikan dengan kebutuhan masyarakat, yaitu :

1.      Pepsodent white pencegah gigi berlumbang

2.      Pepsodent whitening

3.      Pepsodent Sensitive

4.      Pepsodent Herbal

5.      Pepsodent complete 12

6.      Pepsodent complete gum care

7.      Pepsodent Gigi Susu Strawberry

8.      Pepsodent Gigi Susu Orange

9.      Pepsodent Complate 8

10.  Pepsodent Center Fresh

11.  Pepsodent Anak dora dan Diego, pagi dan malam

12.  Pepsodent Munth Wash

13.  Pepsodent white Now

14.  Pepsodent Sensitive Expert Pepsodent Thooth Brush Smart Clear, Family, Fighter, Easy Clean, Extra, Double Care, Torsior, Whitening .

Salah satu brand yang berhasil mengakar kuat dan sudah lama di indonesia adalah produk pasta gigi pepsodent. Perjalanan panjang pepsodent menunjukan semakin kuatnya brand ini. Berbagai upaya yang telah dilaksanakan Unilever berbuah manis. Pepsodent pada awal launching melaksanakan positioning pada pasta gigi lebih putih dan sehat yang selanjutnya disempurnakan sebagai perawatan gigi.

 Pepsodent yang dulu juga membangun positioning statement “Gigi Putih” saat ini telah berhasil melakukan repositioning dengan “perlindungan gusi” dan “perlindungan gigi berlubang”. Perubahan ini bukan semata-mata kata-kata yang di ubah, namun produsen telah memikirkan perubahan kuantitatif target pasar dan segmen pasar yang dibidik, tentu ketika seseorang mencapai usia tua dengan gigi berlubang sangatlah tidak nyaman, sehingga pepsodent menjadi jawabannya.

saat ini pepsodent membuat terobosan baru yang menciptakan produk yang dapat membantu para pemakaiannya untuk semua masalah gigi. Yang semula hanya pencegahan gigi berlubang, dan kini ada terobosan baru untuk orang dewasa seperti dapat dibilang kakek nenek yang permasalahan gigi nya adalah mulai tidak kuatnya untuk memakan sesuatu yang tertentu. Pepsodent pun lebih mendekatkan produknya melalui turun lapangan, atau bias dibilang mengiklankan produknya melalui masyarakat langsung. Seperti saat ini mendatangi sekolah-sekolah untuk mengajari bagaimana cara menyikat gigi dengan benar, kapan harus menyikat gigi, dan merawat gigi. Acara ini dikhususkan untuk anak SD, selain itu ada acara games juga. Selain itu pepsodent juga mengadakan acara yang memberangkatkan keluarga ke Pulau Bali tetapi dengan syarat mengirim suratmelalui pos yangberceritakan tentang mengajak anaknya untuk menyikat gigi. Dan itu dapat diterapkan pada iklan pepsodent selanjutnya.

2)      Ciptadent

Selama 120 tahun, LION JAPAN telah hadir sebagai pasta gigi No 1 di Jepang dengan spesialisasi merawat gigi. Sudah menjadi rahasia umum kalau kehidupan di Jepang terjaga kualitasnya karena perawatan gigi menjadi salah satu hal yang sangat diperhatikan sejak dini. Tercatat pada tahun 1948 telah ditemukan pasta gigi dengan kandungan Flouride. Kemudian di 1982, menyusul penemuan pasta gigi dengan plague gerading enzyme “Dextranase”.

Hadir di Indonesia tahun 1989, Ciptadent tidak melupakan akarnya sebagai produk perawatan gigi yang dicintai banyak keluarga di Jepang, dan di Indonesia Ciptadent siap menjadi favorit para keluarga dengan terus melakukan inovasi-inovasi terbaik. Ciptadent telah menemukan empat inovasi dalam bahan pasta giginya. Tahun 2003, Double Flouride dan Calcium ditambahkan ke bahan utama pasta gigi, disusul dengan Multivitamin dan Micro Active Foam di tahun 2005. Dua bahan ini bekerja aktif secara dinamis untuk membersihkan gigi sampai ke sela-selanya. Tahun 2007, Xylitol ditambahkan untuk membantu mencegah gigi berlubang, dan yang terbaru adalah penambahan IPMP di tahun 2009, yang berfungsi menjaga kesegaran napas lebih lama.

Di tahun 2014, Ciptadent memantapkan brand image-nya sebagai pasta gigi perawat kesehatan gigi keluarga dengan menghadirkan tiga produk terbaru.

Ciptadent MAXI 12 yang hadir dengan tiga varian (Fresh Spring Mint, Cool Spring Mint, dan Spearmint) memiliki bahan-bahan utama yang membantu menguatkan gigi, menjaga kesehatan gigi hingga ke sela-selanya, dan menjaga kesegaran napas lebih lama.

Ciptadent MAXI White adalah produk yang dispesifikasikan untuk membuat gigi terlihat lebih putih berkilau melalui kandungan Zeolite-nya yang telah dikembangkan oleh Lion Japan dan telah diuji secara klinis dapat membersihkan dan membuat gigi terlihat putih berkilau secara merata.

Bagi yang sering menderita radang gusi, Ciptadent memiliki varian Ciptadent MAXI Herbal, yang mengandung Teh Hijau dan Daun Sirih. Dua bahan ini dapat mengangkat bakteri yang bisa menyebabkan gigi berlubang dan melindungi kesehatan gusi

B.     STRATEGI PEMASARAN

1.      Pepsodent

a.       Pengiklanan.
Pengiklanan adalah semua bentuk presentasi non personal dan promosi ide, barang atau jasa oleh sponsor yang ditunjuk dcngan mendapat bayaran.

b.      Promosi Penjualan

Promosi penjualan merupakan insentif jangka pendek untuk mendorong keinginan mencoba atau pembelian produk atau jasa.

c.       Penjualan Perorangan.

Penjualan perorangan merupakan interaksi langsung antara satu atau lebih calon pembeli dengan tujuan melakukan penjualan.

d.      Hubungan Masyarakat.

Hubungan masyarakat adalah berbagai program yang dirancang untuk mempromosikan dan/atau melindungi citra perusahaan atau produk individualnya.

Pepsodent memasarkan produknya melalui media elektronik dan media cetak yang menarik,dengan media elektronik yaitu melalui media periklanan..pepsodent juga memasarkan produknya melalui media-media cetak seperti melalui bilboard atau majalah.

2.      Ciptadent

a.      melalui iklan yang unik di televisi

b.      melalui program atau event-event langsung di lapangan seperti acara menyikat gigi bersama di monas, games tentang kesehatan gigi dll.

c.       selalu memperbarui bentuk kemasan dan memberikan promo buy one get one

d.      memberikan undian berhadiah pada kemasan

C.    PERSAINGAN PEPSODENT DAN CIPTADENT

Pepsodent dan Ciptadent adalah dua Brand Pasta gigi ternama di Indonesia, Persaingan antara dua Brand Pasta gigi ini pun cukup ketat. Disini saya akan menganalisis kedua brand tersebut dan akan menilai yang mana antara Brand tersebut yang lebih unggul.

Brand Pepsodent

Pepsodent adalah pasta gigi yang paling terkenal dan tertua di Indonesia, sejak awal keberadaannya selalu memberikan lebih dari sekedar kemanjuran dasar. Pepsodent adalah pasta gigi pertama di Indonesia yang kembali meluncurkan pasta gigi berflorida pada tahun 1980-an dan satu-satunya pasta gigi di Indonesia yang secara aktif mendidik dan mempromosikan kebiasaan menyikat gigi secara benar melalui program sekolah dan layanan pemeriksaan gigi gratis. Sejak itu Pepsodent telah melengkapi jajaran produknya mulai dari pembersihan dasar hingga pasta gigi dengan manfaat lengkap.
Pada tahun 2006, Pepsodent telah meluncurkan dan meluncurkan kembali varian lengkap Pepsodent Barunya.

Faktor Utama Pepsodent Menjadi Pilihan :

·         Pepsodent adalah merek terkemuka di sebagian besar negara Asia dengan Indonesia dan India sebagai pasar terbesar.

·         Pada tahun 2005 Pepsodent merupakan satu-satunya merek pasta gigi yang diakui oleh FDI, Federasi Gigi Dunia, di samping asosiasi dokter gigi di dalam negeri.

·         pada tahun 2010 pepsodent mendapatkan penghargaan dari prodogi indonesia

Faktor utama ciptadent menjadi yang utama :

·         harga yang sangat terjangkau dibanding dengan pepsodent

·         banyak nya cita rasa yang diberikan dalam produknya

·         mendapatkan sertifikasi dari PDGI di seluruh indonesia

Kelebihan Brand Pepsodent

• Brand pepsodent sudah lama di Indonesia sehingga sebagian besar orang sudah mengetahui kualitas dari pepsodent. 
• Pepsodent memiliki banyak variasi, mulai dari Pepsodent untuk anak, whitening, herbal, hingga sensitive expert.
• Produk pepsodent mudah didapat karena dijual di supermarket dan minimarket di berbagai kota di Indonesia.
•   Harganya pun relatif terjangkau.
• Pepsodent pun senantiasa bekerja sama dengan PDGI untuk mempromosikan brandnya.

Kelemahan Brand Pepsodent

•  Promosi yang disuguhkan Pepsodent belakangan ini terlalu singkat.
• Iklan Pepsodent secara bergantian hanya menampilan adegan menyikat gigi ataupun mengetes kekuatan gigi depan westafel dan cermin.
• Beberapa konsumen bosan dan tidak dapat membedakan iklan Pepsodent yang terdiri dari beberapa jenis.
• Untuk iklan Pepsodent sensitive expert, terkesan meniru brand yang sudah lama mengusung dan mengincar pasar gigi sensitive.

Brand Ciptadent

Ciptadent adalah pasta gigi dengan Hygie-Lite, Fluoride ganda, dan Kalsium, serta Vitamin E memberikan perlindungan yang sempurna terhadap gigi Anda. Hygie-Lite menjadikan gigi extra putih, extra bersih. Fluoride ganda melindungi bagian dalam email gigi dan bagian luar gusi serta akar gigi. Kalsium menguatkan seluruh bagian gigi hingga ke akarnya. Mengandung vitamin E memperlancar peredaran darah di gusi. Tersedia dalam berbagai kemasan: tube 35g, 80g, 130g, dan 200g.

Di samping mengembangkan produk content sebagai bagian Product Life Cycle strategi, Ciptadent juga terus melakukan inovasi dalam kemasan, rasa, warna, bentuk, ukuran dan merancang produknya sesuai dengan segmentasi pasarnyaorang dewasa dan anak-anak.

Salah satu strategi promosi Ciptadent adalah dengan memberikan beasiswa kepada pelajar. Beasiswa ini ditujukan bagi mereka yang masih duduk di bangku SD dan juga SMP. Ciptadent turut membantu anak bangsa yang kurang mampu untuk menelan pendidikan di bangku sekolah. Kampanye beasiswa ini mengajak kita untuk menggunakan Ciptadent dan menyisihkannya untuk beasiswa. Ciptadent baru-baru ini juga mengubah kemasannya menjadi lebih berkilau dan terkesan mewah dari sebelumnya. Ciptadent pun mengusung konsep iklan dengan gaya popular. Menggunakan seorang model cantik yang tampil sangat percaya diri dengan warna giginya yang putih dan bersih.

Kelebihan Brand Ciptaden

•  Brand Ciptadent kini hadir dengan kemasan yang mudah di ingat.
• Harganya pun relatif terjangkau.
• Ciptadent pun mulai berinovasi dan memperbanyak promosi di media.

Kelemahan Brand Ciptadent

• Promosi yang dihadirkan Ciptadent di media televisi tidak banyak
•  Iklan Ciptadent belum memiliki ciri khusus.

Analisa perbandingan produk ini bertujuan untuk mengetahui kualitas kedua produk dalam persaingan di pasaran yang disajikan dalam tabel 1.1 berikut:

Tabel 1.1 Analisa perbandingan kelebihan dan kekurangan produk

No	Kekurangan/kelebihan Produk	Nama Produk		Keterangan
		Pepsodent	Ciptadent
1.	Umur merk pasta gigi	Merk tertua	Merk yang hadir setelah pepsodent	Merk tertua lebih dikenal masyarakat
2.	kemasan	tidak mudah di ingat	Mudah di ingat	Sudah banyak varian
3.	harga	standar	Relatif murah
4.	Varian	Lebih banyak	sedikit
5.	Iklan/promosi	Terlalu singkat tetapi lebih banyak	Menarik tetapi tidak sebanyak pepsodent
6.	Mengeluarkan inovasi	cepat	lambat
7.	Ciri khusus	Sudah punya	Belum

KESIMPULAN

Dari paparan diatas , dapat di simpulakan bahwa Brand Pasta gigi Pepsodent lebih unggul Dibandingkan Brand Pasta gigi Ciptadent. Ada beberapa faktor mengapa Brand Pepsodent lebih unggul dibandingkan Brand Ciptadent.

• Pepsodent adalah merek terkemuka di sebagian besar negara Asia dengan Indonesia dan India sebagai pasar terbesar. Sedangkan Ciptadent pangsa pasarnya hanya di Indonesia.
• Pepsodent merupakan satu-satunya merek pasta gigi yang diakui oleh FDI, Federasi Gigi Dunia, di samping asosiasi dokter gigi di dalam negeri.
• Pepsodent  lebih serig menghadirkan promosi di media televisi dibanding ciptadent sehingga brand   pepsodent lebih dikenal masyarakat
• Pepsodent memiliki banyak varian dibandingkan dengan ciptadent
• Pepsodent lebih cepat dalam mengeluarkan inovasi terbaru pada varian pasta giginya sedangkan Ciptadent lebih lamban dalam mengeluarkan inovasi